皮具行业，人人谈转型。就皮具产业链上的个体而言，转型无非就是如何结合自身优势进行小而美定位，如何融入线上或线下，如何打造顾客体验。然而不管是线下实体店，还是线上淘宝天猫，又或是工厂与原辅材料供应商，在转型的过程中都有一个共同的敌人――库存。 如何协调处理产品库存、品质，最佳最快满足顾客需求等多角色间的关系，成了我们能否成功转型的关键，企业的竞争力也逐步转向供应链竞争。客户需要产品订单小批量，多款式，快速生产，还需要性价比好的产品，但是如果无法将单一品类进行产能集中，分配到专业的工厂专业的组，就来谈快速反应和低成本的运营，其结果是要么牺牲了工厂利润，要么牺牲了产品品质，所谓的“小多快”只是一个空话。电子商务的快速发展直逼供应链改革，如何建立适应皮具产业的柔性供应链平台，成了我们皮具产业能否更快更顺利转型的关键。
先来简单说下什么是柔性供应链：我们不去谈高深的供应链理论，简单说，所谓柔性，是相对于刚性而言的，是指供应链的弹性即灵活性，供应链要有适应市场需求变化的能力。当今各市场正日益呈现出多样化、个性化的特征，市场需求的不确定性大大增加，只有充满柔性的供应链，才能应对变化莫测的市场需求作出及时、快速的反应也大大降低库存。再具体点就是，做到少批量多频次最佳性价比的快速供应。
对于客户（不管是电商、实体店还是消费者）而言，是越柔越好，但对于工厂（成品与原材料工厂）而言，产值与数量最好是成正比。狮岭的皮具行业就数量而言已是够柔了：成品包包一般单色50个起，面料有200码左右就有人去做。但这样的订单工厂都不爱做，标准化有品质保证的大厂嘛柔不过来，做这样的小单只会赔本;而不规范的小厂又做不出客户想要的品质来。如何解决冲突？对于工厂每一条生产流水线的每一个工人来说，他们最关心的不是款式，而是产品的工序要求，因为那才是能直接带来效益的东西。因此要对单一品类进行产能集中，才能真正达到令客户和工厂双赢的柔性供应链局面。试想如果有几十个工厂统一进行精准定位，各自有序地做某一类型的包，甚至是把包包再细分（专做里袋的，折边的，专打五金的――广西的一些县钱包工厂就这样分），满足不同实体店或线上商城的顾客需求（一家工厂是没办法满足一家店的所有陈列的）。一个工人如果一直只需要重复某几道工序，加工50件或是100件，对他来说是一样的。他只需知道每天要车1000或是2000道单一工序，不管是多少个不同的款式。如此一来，工人提升了工作效率，工厂赚钱了，客户的品质也有保障，成本也会降低。要达成这样的局面，就需要一个集信息，物流，现金，专业流程，业务，信用评价等各环节流的细分产业平台来解决。如果能够构建这样的柔性供应链平台，运用大数据，未来C2B也不是梦想。
那么如何打造出这个细分产业链的皮具供应链电商平台呢
1.整合设计工作室（或让众多设计师成为独立设计师）
狮岭有很多皮具设计工作室，如果能成立一个设计师联盟（以工作室或是独立设计师身份参与），制定一个分润机制，联盟采取信息集中管理独立核算，初期可以各自发展，有一定业务量保证后可将每个设计工作室或独立设计师细分定位品类，例如按风格如欧美、日韩，甚至细分到单品，男包、钱包，小包等等。联盟甚至可将各个设计工作室或独立设计师的面辅料采购和版包制作业务剥离出来，成立专业打版工作室（原材料采购，打版，估价，工序，标准），让设计师去做更加专业，做自己擅长的不断地发掘灵感，按照客户需求来设计产品。设计师可以成为独立设计师也可以加盟某个设计工作室，平台完全可以提供一个设计师创业平台，而设计师创业是最符合未来个性化需求的，柔性工厂专心生产的未来C2B商业模式。
题外话1 ：皮具之都狮岭有各种各样的商会，协会，唯独缺少了一个设计师协会或联盟。
题外话2 ：如果是有实力的公司进行供应链整合，压根不必去整合设计工作室，完全可自已直接成立规模设计公司，整合独立设计师――让他们去成立独立设计工作室。
2.整合工厂资源
成立工厂联盟或是设立工厂加盟模式，最好能有平台自营的适合柔性制造的标准示范工厂，建立JIT（准时制、无库存生产方式）生产模式，当然平台如果有相当强的接单能力，可接受改造的小工厂在狮岭或是别的生产基地多的是，工厂既可以做大公司下的单，也可以做自已平台开发的订单。还是那句话，如果平台有相当的接单量，有相当数量的工厂且把工厂进行等级化，分成A、B、C、不同等级或不同性质的工厂，就完全可以对工厂进行细分定位。有的专业做小包，有的专业做单肩包……根据不同品质要求分发到对应品质的模块化工厂。联盟还可以成为工厂服务公司，提供集中技术，管理培训，集中招工，工厂机器销售服务，品控等，甚至是集中引入过胶，切条，油边，开料，手工，五金，绣花，压模，中央仓库等集中资源利用，达到每个环节成本最低与效率最大化。
3.建立原材料供应平台
有了批量的工厂采购，有了设计师源头选取面辅料，想建原材料供应平台，相对来说就简单些了。只是需要对众多杂乱无标准的原辅材料进行相应的工业名、标准等进行编制排序（这也是个工作量很大的活），引导符合要求的线下档口或是直接材料工厂入驻平台，成立个可供设计师或工厂选料找料的原材料库，每个品类的原材料商也不用太多，十家左右。前提是一定要在线上能够实现下单，库存查询（这里需要能够对接门店与线上同步的云ERP系统），信用评价，物流跟进等。
题外话 ：这样的平台可以是封闭式的满足自已供应链，也可以是开放平台，结合线下店，完全可以实现原辅材料的B2B&O2O模式。
4.建立渠道销售入口
这应是最关键的一环了，如何整合实体店，线上店，跨界电商，甚至是直接的顾客团购C2B，个性订制。初期建立实体店联盟、网商联盟或许也是个办法。总之，有多大的订单资源，一切才有话语权。这个应是整个供应链来说相对较难，也是实现后意义最大的。皮具行业，有奶就是娘，很现实的。但是订单的整合又需要设计师，工厂与原材料供应环节配合，哪个先哪个后，就如先有鸡还是先有蛋一样难选择。
当然还有一个就是仓储物流了，这是柔性供应链的非常重要的一环。这个呢自建是需要很大资产的，只能等平台力量大了，有筹码了以后，去选择一些第三方物流（自建信息处理）。
以上几个环节的改造是相对独立的，任何一个环节如能成，也许都是这个平台的重要入口，也许就能够在资本市场估个十亿八亿的重量级细分产业链的平台公司。而要想在未来实现真正多方共赢的柔性供应链平台打造，那么诸如融合人才、资本、行业信息的新媒体，符合行业特点的供链管理系统开发，平台技术等都是必不可少的要素。而其中，有强大的资本及熟悉行业的跨界人才是关键中的关键，其它的技术应用在其他行业相对成熟，倒不是大难题。
包邦主作为最懂行业的新媒体正以自已微绵的力量对以上各环节进行试验性的偿试，积累了相当丰富的经验，各有志细分产业柔性供应链平台的公司都可与我们一起交流探讨合作，皮具产业的转型会更加顺利。
如果您是在狮岭以外的皮具工厂，加入我们皮具工厂联盟群，让我们一起来交流与合作皮具工厂柔性采购的可行性;如果您是实店体与网商，也可加入我们的实体联盟群，试验小批量快速反应的可能性; 您是独立设计师，设计工作室？加入我们的设计师创业群吧，探求设计师创业的可行性.
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